همه کسب و کارها با انتخاب یکی از چهار رویکرد زیر خود را به بازار عرضه می کنند :

تولید محور “Make it and it will sell”: یک شرکت تولید محور بر روی کارایی و اثر بخشی فرآیند های تولید متمرکز می باشد و اولویت تصمیمات بر اساس داده های بخش مهندسی و حسابداری بمنظور ( بطور مثال ) افزایش تولید و کاهش هزینه است .

محصول محور“Make it well and it will sell” : یک شرکت محصول محور بیشتر برروی کیفیت محصول و برتری فنی آن تمرکز دارد و الویت تصمیمات بر اساس داده های تکنسینها و کارشناسان فنی گرفته می شود .

فروش محور“Promote it well and it will sell” : کسب و کارهای فروش محور بر متقاعد کردن مشتریان برای خرید هر کالا یا خدماتی که تولید می کنند متمرکز هستند.این نوع کسب و کارها معتقدند که مصرف کنندگان عموما در مورد گزینه های خرید بی اطلاع و یا دارای اطلاعات نادرست هستند ، پس آنها را میتوان از طریق بکارگیری تبلیغات تهاجمی به خرید کالای خود ترغیب کرد

بازاریابی محور“Make something the market values and it will sell” : در بازاریابی مدرن ایده اصلی درک مفهوم بازاریابی است که در حقیقت رشد یافته سه گرایش قبلی می باشد .برای ایجاد یک شرکت بازاریابی محور ، باید مفهوم بازاریابی در کلیه سازمان تطبیق داده شود .

یک شرکت بازاریابی محور باید چند موضوع کلیدی را در نظر بگیرد:

1. مشتری مداری – کلیه تصمیمات با آگاهی از تاثیر آن بر مصرف کننده در نظر گرفته شود
2. به سود آوری بلند مدت بجای سود کوتاه مدت یا حجم فروش تاکید شود
3. یک دیدگاه عملکرد متقابل از تاثیر بازاریابی بر روی فعالیتهای سازمان داشته باشد