بسیاری از صاحبان مشاغل بدون تفکر و بررسی، بر روی کالا یا خدمات خود قیمت گذاری می کنند و باعث ایجاد ضرر و یا کاهش سود در کسب و کار خود می شوند در حالی که آنان می توانند با انتخاب استراتژی مناسب و مرتبط با کسب و کار سود بیشتری کسب کنند.
قیمت گذاری
قیمت گذاری مقدار پولی است که مشتری بابت کالا یا خدمات پرداخت می کند، ولی واقعیت بیش از این است، از دیدگاه مشتری شاخص‌های دیگری وجود دارند که نشان می‌دهد شما چقدر برای محصول و برند و مشتریان خود ارزش قائلید و آن چیزی است که مشتری را مجاب می کند بابت کالا و خدمات شما هزینه کند
استراتژی قیمت گذاری
اگر قیمت گذاری به معنای قیمتی است که برای محصول یا خدمات خود تعیین می‌کنید، استراتژی قیمت گذاری به معنای روش تعیین قیمت می باشد. با استراتژی قیمت گذاری می‌توان متوجه شد این قیمت چقدر باید باشد.
استراتژی های زیادی برای قیمت گذاری معرفی شده اند که در ادامه 9 نوع استراتژی مرسوم معرفی می گردد:
قیمت گذاری بر اساس رقابت
معیار قیمت گذاری در این استراتژی قیمت رقباست . عموما در بازارهای اشباع شده از این استراتژی استفاده می شود. قیمت ها را در این روش می‌توان کمی پایین‌تر ،مشابه ، کمی بالاتر و یا میانگین سایر قیمت ها گذاشت
این استراتژی قیمت گذاری را می‌توان برای محصولات عادی ،دیجیتال و یا رویدادها به کار برد
استراتژی افزایش هزینه
معیار این استراتژی صرفاً هزینه تمام شده یک کالا یا خدمات می باشد. به این استراتژی افزایش بها نیز می‌گویند. برای اعمال این روش، به هزینه تمام شده کالا یا خدمات یک درصد ثابت به عنوان سود افزوده می شود
عموما از این استراتژی در خرده فروشی ها استفاده میشود
استراتژی قیمت گذاری فریمیوم
در این روش شرکت ها نسخه اولیه محصولشان را به امید اینکه مشتریان بالقوه حاضر بشوند برای دسترسی به نسخه ارتقا یافته و استفاده از ویژگی های بیشتر هزینه پرداخت کنند، آنرا رایگان در اختیار مشتری قرار میدهند.
بعنوان مثال تست رایگان و عضویت محدود برای “نگاهی” به عملکرد کامل نرم افزار باعث ایجاد اعتماد در مشتری بالقوه می گردد. قیمت در این روش تابعی از ارزش درک شده محصول می باشد
قیمت گذاری ساعتی
در این روش زمان به عنوان عامل قیمت‌گذاری شناخته می شود، یعنی در قیمت‌گذاری ساعتی اساسا زمان با پول معامله می شود
این استراتژی قیمت گذاری برای مشاوران، مترجمان، پیمانکاران و سایر افرادی که خدمات تجاری ارائه می دهند بسیار عالی است
قیمت گذاری اسکیمینگ یا خامه گیری
در این روش شرکت ها در ابتدا بالاترین قیمت را برای محصول جدید تعیین می کنند و با گذشت زمان قیمت آن را کاهش می دهند. این روش قیمت گذاری به پوشش هزینه‌های اجباری کمک می کند. این روش میتواند باعث رنجش مشتریانی که در ابتدا خرید کرده‌اند بشود
این استراتژی برای محصولاتی که از فناوری استفاده می کنند و یا محصولات و خدمات جدید ارائه میدهند مناسب است
قیمت گذاری پریمیوم
به آن قیمت‌گذاری تجملی نیز می گویند. شرکت ها برای اینکه به مشتری ارزش بالا، مجلل بودن و قیمتی بودن یک کالا را القا کنند قیمت محصول را بالا می گذارند. در این روش تمرکز به جای ارزش واقعی بر ارزش درک شده است و قیمت تابعی از آگاهی و ادراک از برند است
این استراتژی برای مد ،فناوری و کالاهای تجملی کاربرد دارد
استراتژی قیمت گذاری پروژه ای
روش آن برعکس قیمت‌گذاری ساعتی است. در این استراتژی شرکت ها به جای تبادل مستقیم پول در مقابل زمان، هزینه ثابتی را برای پروژه تعیین می کنند. قیمت گذاری در این استراتژی میتواند به چند روش انجام شود.
الف – بر اساس درصدی از ارزش محصولات تحویلی پروژه (پیمانکاران ساختمان معمولا درصدی از مصالح مصرفی و حقوق کارگر می گیرند)
ب- هزینه ثابتی بر مبنای زمان تخمینی تکمیل پروژه ( نقاش های ساختمانی یا گچ کارها معمولا از این روش استفاده می کنند )
این استراتژی قیمت گذاری برای مشاوران، مترجمان، پیمانکاران و سایر افرادی که خدمات تجاری ارائه می دهند بسیار عالی است
قیمت گذاری ارزش مبنا
در این روش، شرکت محصولات یا خدمات را بر اساس آنچه مشتری مایل به پرداخت است قیمت گذاری می کند. شرکت حتی اگر بتواند برای یک محصول مبلغ بیشتری دریافت کند این کار را انجام نمی‌دهد و قیمت ها را بر اساس علاقه مشتری تعیین می‌کند. این روش وفاداری مشتری را افزایش می دهد و همچنین می تواند کمک کند تا مشتریان را در سایر جنبه‌های کسب و کار مانند بازاریابی و خدمات اولویت بندی کند.
این قیمت گذاری برای صنایع حساس به قیمت مناسب است
دیدگاهتان را بنویسید